Subasta de Autos Manheim vs. Subastas de Autos de Salvamento
Última edición: marzo 23 2024 • 166 vistas
La historia de hoy… Demuestra por qué los concesionarios de autos “LLORAN” que es imposible obtener autos a un precio decente en la Subasta de Autos Manheim, y por eso la mayoría de ellos no han generado ningún beneficio en los últimos meses.
Estudio de caso: 2020 Mercedes-Benz E450
Tuve un cliente en CARS4.BID que estaba buscando un Mercedes-Benz E clase descapotable usado para su esposa sin título de salvamento y con una calificación mejor que el promedio. Además de los autos de salvamento, también compramos autos de Manheim y Adesa (subastas exclusivas para concesionarios de autos) con títulos limpios. Esto es parte de un servicio de “Buscador de Autos” donde podemos ayudar con cualquier tipo de solicitud.
Personalmente, estuve buscando este Mercedes y encontré uno blanco con techo azul e interior de cuero azul/beige. Tiene especificaciones muy agradables. Me gustó mucho.
¿Qué es MMR?
Aquí es donde se pone interesante. Manheim tiene una herramienta de análisis de precios llamada MMR (Investigación de Mercado Manheim). Esta herramienta ayuda a los concesionarios de autos a determinar cuánto pagar por los autos. Básicamente, en lugar de hacer su propia investigación, confían en MMR y pagan el precio que sugiere. Solían pagar a MMR ciegamente, sin dudar del análisis de precios. ¡Actualmente, MMR es de $44,300!
¿Se puede confiar en MMR?
No confío en MMR, al igual que no confío en el valor minorista mostrado en Copart e IAAI, siempre lo verifico con el mercado real. Así que busqué el mismo año, la misma versión, las mismas especificaciones en cars.com. El precio minorista para este Mercedes-Benz oscila entre $45,500 y $50,000 ¡con 10,000 millas menos en promedio!
Por lo tanto, sugerí pagar hasta $39,000 por el auto, ya que los precios están bajando y MMR aún no ha actualizado. Hace unos días, de hecho, un auto con menos millas y una mejor calificación se vendió por solo $42,500.
El Mercedes fue a subasta hoy y no se vendió, porque el vendedor no lo dejó ir por un precio por debajo de $40,000.
Por cierto, este vendedor había anunciado el Mercedes en su lote por $49,995, pero no generó ningún interés. Dentro de 2 semanas, lo pusieron en subasta para recuperar lo que pagaron lo antes posible. Por cierto, puedes obtener esta información de CarFax (yo obtengo mis informes de CarFax a través de VIN.DOCTOR, necesitas registrarte primero).
Esto es malas noticias para el concesionario de autos. Perderán dinero con este auto, ya que no hay forma de que ni siquiera alcance los $40,000 cuando salga a la venta la próxima semana. Los concesionarios no son estúpidos en este momento, y hacen investigación de precios, por lo tanto, muchos de ellos dicen que los precios de las subastas de concesionarios casi son iguales que los minoristas. No pueden comprar nada.
Manheim vs Subasta de Salvamento
Por otro lado, hace un mes, vi una recuperación de robo de un 2020 Mercedes-Benz E450 4Matic de aspecto similar salir a la venta en una subasta de autos recuperados y venderse por solo $30,250, ¡ofreciendo en general una oferta mucho mejor!
Tres lecciones aprendidas aquí
- Nunca confíes en los precios sugeridos, haz tu propia investigación.
- El negocio de autos es un juego difícil, e incluso los concesionarios de autos pueden perder dinero.
- Las subastas de autos de salvamento son mucho mejor valor y permiten descuentos mucho más profundos, lo que ayuda a evitar pérdidas si los precios bajan repentinamente. Tenemos márgenes mucho mejores con los que trabajar. La mejor parte es que podemos comprar para nosotros mismos, conducir gratis durante un año o más, vender y incluso ganar dinero. Si estás pensando en voltear autos, los autos de salvamento son la única opción. Hay menos competencia, precios más bajos y son más fáciles de vender.
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También recomiendo revisar mi curso corto, que te enseña cómo navegar en el mundo de las Subastas de Autos de Salvamento. Únete a mi comunidad de Facebook, y encontrarás el curso adjunto a una publicación allí. ¡Está disponible en español también!
Actualización
Este auto se vendió por $43,300, me sorprende que pudieron venderlo por este precio, pero MMR bajó dentro de una semana.
