¿El tipo con peor suerte del mundo?
Última edición: mayo 11 2026 • 84 vistas
Tenemos un cliente de Florida, Joe. Tenía que contar su historia. Podría ser una historia normal de un cliente… pero hay un detalle loco. Vamos por partes.
Primero, Joe sí sabe comprar. Casi siempre hace ofertas en autos de compañías de seguros, y la verdad es que eso suele ser lo mejor. En la página del lote mostramos el vendedor cuando tenemos esa información. Por eso Joe solo oferta en lotes de IAAI. Ahí también hay dealers y vendedores privados, pero mucha gente sabe que normalmente hay más autos de aseguradoras.
Eso tiene sus ventajas. Pero también hay un problema: en IAAI casi todos los lotes salen como “on approval”, o sea que el vendedor tiene un precio mínimo reservado. En Copart, por ejemplo, muchos lotes son “venta pura”, y si haces la oferta más alta, el auto es tuyo.
Pero volvamos a Joe. Hace tiempo noté que un cliente hacía ofertas en varios autos todos los días. Eso no es raro, pero algo me llamó la atención. Empecé a seguir su actividad y me quedé en shock. Joe ganaba subastas todos los días. Literalmente tenía la oferta más alta casi siempre. O sea, tenía como un 99% de victorias… pero nunca cerraba ninguna compra. ¿Qué? Sí, ni una sola vez el vendedor aceptó su oferta.
Les explico rápido qué significa “on approval”: si tienes la oferta más alta, el vendedor puede aceptarla, rechazarla o enviar una contraoferta. Cuando llega una contraoferta, nosotros contactamos al cliente de inmediato y le damos opciones.
¿Y qué pasó con Joe?
Ganó 81 subastas… y los vendedores JAMÁS le enviaron ni una contraoferta. Ni una sola vez. Eso es una locura. He visto de todo, pero nunca algo así.
¿Quién no se rendiría después de ganar tantas subastas y quedarse sin nada? La mayoría ya hubiera dejado de intentar, y la verdad los entendería. Pero Joe no. Él sigue adelante, sigue ofertando y sigue buscando su objetivo.
Joe, si estás leyendo esto: respeto total. Eres el tipo más persistente del planeta.
Y chicos, si no ganaron una o dos subastas, no se preocupen. Solo acuérdense de Joe. Sean como Joe: sigan intentando y tarde o temprano van a conseguir el auto de sus sueños.
